Rekruttering af sælgere

Hos DEDIKATION forstår vi vigtigheden af at have det rette team af sælgere for at opnå en stærk og bæredygtig forretning. Vi har mere end 20 års erfaring med rekruttering af sælgere. Vores ekspertise inden for kommerciel rekruttering gør os til din pålidelige partner i jagten på de mest kompetente kandidater til nøglepositioner som Salgskonsulent, Business Development Representative, Sales Executive, Account Manager og  Key Account Manager m.fl.

Vores proces starter med at forstå din virksomheds salgsstrategi og kultur. Vi sætter os ind i, hvad der gør dine kunder unikke, og hvilke egenskaber der er afgørende for succes i din branche. Gennem interviews og kompetencevurderinger identificerer vi de kandidater, der både kan skabe resultater og udvikle langsigtede relationer med dine kunder.

En salgskonsulent er en specialist, der arbejder med at rådgive kunder om produkter eller tjenester og finde den bedste løsning til deres behov. Fokus er ofte på at opbygge tillid og skabe langsigtede relationer ved at tilbyde værdifuld indsigt og hjælp, snarere end blot at sælge en vare. Salgskonsulenter arbejder ofte tæt sammen med kunderne for at forstå deres specifikke krav og skabe skræddersyede løsninger.

En BDR fokuserer på at skabe nye salgsmuligheder ved at finde og kvalificere potentielle kunder (leads). Rollen indebærer ofte research, networking og kold kanvas for at identificere virksomheder eller personer, der kunne have interesse i virksomhedens produkter eller tjenester. BDR’en er typisk ansvarlig for at booke møder og videregive kvalificerede leads til sælgere eller account executives for videre behandling.

En sales executive er ansvarlig for at lukke salg og sikre, at virksomhedens produkter eller tjenester bliver solgt til kunderne. Deres fokus ligger ofte på salgscyklusens senere faser, såsom præsentation, forhandling og kontraktlukning. Sales executives arbejder ofte med både eksisterende og nye kunder og har ofte et klart salgsbudget eller mål, de skal nå.

En account executive har ansvaret for at håndtere og udvikle kunder, der allerede er identificeret som potentielle købere. De tager over fra BDR’er og leder kunden gennem hele salgsprocessen fra præsentation til lukning. Account executives fokuserer ofte på at skabe værdifulde kunderelationer og sikre en god kundeoplevelse, samtidig med at de opnår deres salgsmål.

En account manager er primært ansvarlig for at pleje og fastholde relationerne med eksisterende kunder. Deres opgave er at sikre kundetilfredshed, identificere nye muligheder for mersalg og krydssalg og fungere som kundens kontaktperson i virksomheden. Fokus er på at udvikle en tæt relation med kunden og sikre, at deres behov bliver mødt, så de forbliver loyale.

Key Account Managers spiller en central rolle i at opbygge og vedligeholde langvarige forretningsforhold med nøglekunder. Vi identificerer og tiltrækker de dygtigste kandidater, der har den nødvendige erfaring og evne til at forvalte og vækste disse afgørende konti.